[1]邵继红,王 霞.绿色广告诉求对消费购买意愿的影响——基于信息框架的调节效应[J].湖北工业大学学报,2020,(3):34-38.
　SHAO Jihong,WANG Xia.The Influence of Green Advertising Appeal on[JZ] Consumer Purchase Intention-Regulatory Effect Based on Information Framework[J].,2020,(3):34-38.
点击复制

绿色广告诉求对消费购买意愿的影响
——基于信息框架的调节效应()
分享到：

《湖北工业大学学报》[ISSN:1003-4684/CN:42-1752/Z]

卷:
期数:
2020年第3期
页码:
34-38
栏目:
湖北工业大学学报
出版日期:
2020-06-30

文章信息/Info

Title:
The Influence of Green Advertising Appeal on[JZ] Consumer Purchase Intention
-Regulatory Effect Based on Information Framework
文章编号:
1003-4684(2020)03-0034-05
作者:
邵继红;  王  霞
湖北工业大学经济与管理学院， 湖北 武汉 430068
Author(s):
SHAO Jihong;  WANG Xia
School of Economics and Management, Hubei Univ. of Tech., Wuhan 430068, China
关键词:
广告诉求;  产品态度;  购买意愿;  信息框架
Keywords:
advertising appeal; product attitude; purchase intention; framing effect
分类号:
F426
文献标志码:
A
摘要:
环境恶化促使人们绿色消费意识提升，但消费者对绿色产品传统传播方式反响平平,出现绿色消费意识提升而消费行为迟缓的明显差异。企业选择何种广告诉求方式与消费者保持有效沟通，进而提升消费者的购买欲望显得尤为重要。因此，采用实验法探索利他、利己广告诉求对消费者绿色购买意愿的影响。运用SPSS23.0等数据分析软件分析发现：利己广告诉求下消费者产品态度和绿色购买意愿更积极；产品态度在广告诉求和消费者绿色购买意愿之间起到中介作用；信息框架在绿色广告诉求和产品态度之间起调节作用。在得益框架下，利他广告诉求对消费者产品态度影响更为积极；在亏损框架下则相反。
Abstract:
The deterioration of the environment has led to a rapid increase in people’s awareness of green consumption. Under the pressure of national green consumption, "green" has become synonymous with all walks of life. A few days ago, consumers responded to the traditional communication methods mediocrely, with strong awareness of green consumption and few actions. It is particularly important for enterprises to choose which way of advertising to maintain effective communication with consumers, thereby promoting consumers’ desire to buy. Therefore, this article explores the impact of altruistic and egoism demands on consumers’ green purchase intentions using experimental methods. Analysis using data analysis software such as SPSS23.0 revealed that consumers ’product attitudes and green purchase intentions are more positive under egoism advertising; product attitudes play an intermediary role between advertising requirements and consumers’ green purchase intentions; the information message framing is green. There is a moderating effect between advertising appeals and product attitudes. That is, under the positive message framing, altruistic advertising tells consumers to have a more positive impact on consumer product attitudes; under the negative message framing, the opposite is true.

参考文献/References:

[1] 丁俊杰.广告难做的背后[J].中国广告,2019(2):106-108.
[2] 薛加玉,龚尹,韩顺平.广告诉求方式对绿色消费意愿的影响[J].技术经济与管理研究,2019(6):72-77.
[3] 李俊男. 绿色广告诉求方式对消费者购买意愿影响研究[D].哈尔滨：哈尔滨工业大学,2018.
[4] 杨智,赵倩颖,王婧婧.广告诉求和环境态度对绿色产品广告心理效果的影响[J].经济与管理,2017,31(1):65-71.
[5]  王婧婧. 环境态度和广告诉求对绿色产品广告心理效果的影响研究[D].长沙：湖南大学,2014.
[6] 黎建新,刘洪深,宋明菁.绿色产品与广告诉求匹配效应的理论分析与实证检验[J].财经理论与实践,2014,35(1):127-131. 
[7] 王大海,段珅,张驰,等.绿色产品重复购买意向研究——基于广告诉求方式的调节效应[J].软科学,2018,32(2):134-138.
[8] 毛振福,余伟萍,李雨轩.绿色购买意愿形成机制的实证研究——绿色广告诉求与自我建构的交互作用[J].当代财经,2017(5):79-88. 
[9] 刘翠平. 绿色广告诉求对消费者购买意向的影响研究[D].杭州：浙江财经大学,2014.
[10] 朱晋仪. 绿色广告诉求对消费者绿色消费和信息分享意愿的影响研究[D].成都：西南交通大学,2018.
[11] 陈转青,高维和,谢佩洪.绿色生活方式、绿色产品态度和购买意向关系——基于两类绿色产品市场细分实证研究[J].经济管理,2014,36(11):166-177.
[12] Fiske ST. Attention and weight in person perception: The impact of negative and extreme behavior[J].Journal of Personality&Social Psychology, 1980, 38(6):889-906. 
[13] 王建明,吴龙昌.绿色购买的情感-行为双因素模型:假设和检验[J].管理科学, 2015,28(6):80-94.
[14] 江霞，绿色诉求方式对购买意愿的影响研究——时间距离、企业承诺、奖励的调节作用[D].广州：暨南大学，2014.
[15] 熊小明，黄静，郭昱琅．“利他”还是“利己”?绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响研究[J].生态经济,2015,31(6):103-107. 
[16] 陈凯,肖兰.广告诉求、印象管理动机对绿色购买意愿的影响研究[J].资源开发与市场,2016,32(10):1204-1208，1272. 
[17] Kareklas I, Carlson J R, Muehling D D. “I eat organic for my benefit and yours”: egoistic and altruistic considerations for purchasing organic food and their implications for advertising strategists[J].Journal of Advertising, 2014, 43(1):18-32. 
[18] 庞英,盛光华,张志远.环境参与度视角下情绪对绿色产品购买意图调节机制研究[J].软科学,2017,31(2):117-121. 
[19] Meyers-Levy J， Maheswaran D． Exploring message framing outcomes: when systematic， heuristic，or both types of processing occur[J].Journal of Consumer Psychology，2004，14(1-2):159-167. 
[20] 戚海峰,费鸿萍,郑玉香.利己/利他公益广告诉求对亲社会性消费行为的影响研究[J].财经论丛,2018(3):86-96.
[21] 周乐.消费者亲近度、国家形象对国外产品态度评价的影响作用研究[D].上海：华东师范大学,2012.
[22] 陈信康,董晓舟.生活方式、产品态度与产品购买行为的关系——基于六个城市样本数据的结构方程建模[J].经济管理,2014,36(1):142-153.
[23] Kahneman D, Tversky A. Prospect theory: An analysis of decision under risk [J].Econometrical, 1979, 47(2):263-291. 
[24] 童大龙,杨姗.基于框架效应视角下的税收宣传问题分析[J].铜陵学院学报,2016,15(3):31-33.
[25] 张京玉. 健康信息外部表征形式与信息框架对大学生健康行为决策的影响[D].成都：西南大学,2016.
[26] 蒋斯麦. 空气污染议题中信息框架和示范效应的研究[D].南京：南京大学,2019.
[27] 李武,毛远逸,黄扬.框架效应、进展信息对公益众筹意愿的影响[J].新闻与传播评论,2018,71(5):68-78.
[28] 韩旭. 框架效应对大学生排球运动员运动决策风险偏好的影响[D].北京：北京体育大学,2017.
[29] 巩晓敏. 虚拟突发危机事件下风险决策中框架效应的实验研究[D].上海：上海交通大学,2018.
[30] Levin I P, Schneider S L, Gaeth G J. All frames are not created equal: a typology and critical analysis of framing effects[J]. organ behav hum decis process, 1998, 76(2):149-188. 
[31] 王丹萍,庄贵军,周茵.集成调节匹配对广告态度的影响[J].管理科学,2013a,26(3):45-54. 
[32] Pham M T, Chang H H. Regulatory focus, regulatory fit, and the search and consideration of choice alternatives [J]. Journal of Consumer Research, 2010, 37(4):626-640. 
[33] Schwarz N. Feelings-as-Information Theory [M]. Handbook of theories of social psychology, 2012:289-308. 
[34] Dodds W B, Monroe K B,Grewal D. Effects of price, brand, and store information on buyers’ product evaluations[J]. Journal of Marketing Research, 1991, 28(3): 307-319.
[35] 岳蓓蓓，盛光华.绿色广告诉求与信息框架匹配效应对消费者绿色响应的影响研究[D]. 长春：吉林大学，2018.

备注/Memo

备注/Memo:
［收稿日期］ 2020-04-11
［第一作者］ 邵继红(1970-)， 女， 湖北钟祥人，湖北工业大学教授，研究方向为企业管理
［通信作者］ 王    霞(1993-)， 女， 湖北崇阳人，湖北工业大学硕士研究生，研究方向为企业管理
更新日期/Last Update: 2020-07-03